Producto y las estrategias de crecimiento
Política de producto y las estrategias de crecimiento (teoría) – 1er entrega
Nuevamente con ustedes! Fin de semana de descanso en la publicación de mi blog. La realidad es que estuve trabajando en consultas interesantísimas de ustedes, lectores que me permiten cada vez, seguir desarrollándome, conocerlos y trabajar juntos.
También estoy preparando un material que considero puede interesarles así que entre los pod y mi primer e-book, avanzando!!!!
Hoy decidí volver un poco a la teoría de producto. habíamos conversado hace un un tiempo largo ya sobre este tema. Lo cierto es que consideré tenga una etiqueta pero…. sobre sus estrategias no volví a abordar el tema directamente. Creo viable también actualizarlos y brindarles información según lo soliciten. Pero…. así como tratamos la matriz BCG, vamos a interiorizarnos en las estrategias de crecimiento para la política de producto. Relacionado con el resultado por ejemplo que nos arroja nuestra matriz que aprendimos en algunos post atrás! Importante: Como siempre les especifico que cuando me refiero a PRODUCTO este concepto reúne a bienes, servicios e ideas!
Un abrazo enorme!
Paula Sánchez
Objetivos que se persiguen cuando a hablamos de las estrategias de crecimiento:
–Al trazar estrategias de crecimiento para cada marca se necesita establecer objetivos mensurables
–Podemos trazar diferentes tipos de objetivos de crecimiento basándonos en:
-
ventas
-
facturación
-
participación de mercado
-
rentabilidad
Mencionando algunas posibilidades pero la realidad es que en general se trabaja con objetivos múltiples combinados
Niveles de Crecimiento en relación a los objetivos. Mención.
Teniendo en cuenta su posición en el mercado, su portafolio de productos y sus objetivos estratégicos como empresa, puede plantear 3 niveles diferentes de objetivos…. (Relacionemos por ejemplo a la matriz BCG y el resultado arrojado!)
El primero se denomina: Crecimiento Intensivo
Podríamos plantearnos este nivel de crecimiento cuando no hemos explotado completamente las oportunidades de mercado con la línea de productos actual, objeto de análisis.
La decisión también dependerá del grado de concentración o atomización que presente el mercado en el que actúa.
Depende del market share (participación de mercado) de la empresa los grados de concentración planteados en el ítem anterior.
El segundo se denomina: Crecimiento Integrado
Se plantea a partir de mejoras en la rentabilidad controlando diferentes actividades de importancia estratégica para la empresa
Tengamos en cuenta que esta alternativa es más apropiada para ciertos sectores industriales que para otros.
El tercero se denomina: Crecimiento por Diversificación
Esto podríamos plantearlo si el sector industrial, mercado o segmento en el que compite actualmente ese producto o línea de productos no presenta oportunidades atractivas de crecimiento.
Próxima entrega: Desarrollamos un poco más cada una de ellas? Niveles de Crecimiento en relación a los objetivos. Desarrollo
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Paula Sanchez
¡¡¡Marketing WOWWW!!! 